经销商存在的最大意义是填补信息差，在企业无法覆盖到的地域进行产品的推销。但随着互联网的高速发展，企业有能力直接触达客户的时候，经销商的作用就会被削弱。

　　大量新兴行业不再通过经销商，甚至特斯拉都没有4S，节约了投入，提高了触达效率。

　　目前中国经济到了结构转型期，随着人口结构的变化，消费也出现了分化，从出口品类也能发现，像服装、玩具、消费电子等传统外贸产品开始下滑，而汽车、机械、机电等行业高速发展。

　　据丽人丽妆半年报，2024年上半年，公司营业收入为9.66亿元，同比下降32.86%，归母净利润269.41万元，和去年同期亏损2394.47万元相比，虽然盈利不多，但扭亏为盈。

　　个人的努力一定要结合历史的进程，这是一个结构性转型的时代，沿着老路走到底不星空体育app下载，肯改变的，大概率死路一条。

　　先看一下公司的营收结构，主要有两部分业务，一是电商零售，二是品牌营销运营服务。

　　从商业本质来说，两大业务都是代运营，只不过第一种是先做采购买进来，第二种是更加标准的操作。

　　买进来的好处是可以做大企业规模，作为上市公司指标好看，缺点是经营不景气的时候会大规模拖累业绩。

　　2017年，新收入准则发布；海外上市（含港股）企业自2018年1月1日起施行；其他境内上市企业自2020年1月1日起施行；执行企业会计准则的非上市企业自2021年1月1日起施行。

　　和原收入准则相比，新收入准则表面上新增了合同负债等会计科目，内核是以票据确定收入改为以合同星空体育app下载，确定收入。

　　普华永道因为恒大造假事件翻车，正是对新收入准则的曲解：恒大提前确认收入，导致营收、净利润阶段性虚增。

　　业务实质是：从客户（也是供应商）手里拿来100万的化妆品，然后通过电商平台卖出去，收取10%的代运营费。

　　如果合同约定这是购销业务（不退换货），那就100万和代运营费都计入电商零售；如果合同约定是代运营业务（退换货），那就只把10万块代运营星空体育app下载，费计入代运营收入。

　　因为二者的区分标准很模糊，导致了很多上市公司通过合同条款来人为制造销售额的情况，从而让财报变得好看。

　　对于电商代运营企业来说，完全可以选择“真实”的代运营业务，而不是购销业务来合作。

　　半年报披露，公司营收下滑，是公司和部分品牌合作由买断转为代运营模式所致，也与公司终止与部分品牌的合作有关。

　　纵览公司半年报，净利润的增加主要有三大原因：整体毛利率的提升、资产减值损失大幅减少及运营费用的下降。

　　毛利率的提升很容易理解星空体育app官网，，把购销业务转换成代运营业务，在毛利基本不变的情况下，营收大幅下滑，自然会提高毛利率；

　　是公司前期按照购销模式计提了大量的资产减值准备，随着核算模式的改变，这些积压在手里的存货退给了合作方，账务处理就是冲回，形成了正数。

　　这也从侧面说明，公司的购销业务其实是有水分的，并非传统意义上的购销，非常接近财政部定义的“虚假贸易”（当然了，合同约定了退换货责任并严格执行，就不能算虚假贸易）。

　　丽人丽妆在美妆、食品、茶饮等领域培育了一批自有品牌，包括情绪护肤品牌“玉容初”、功效性护肤品牌“美壹堂”、地域美食品牌“寻味档案”等。其中，尤其以玉容初、美壹堂等美妆品牌为代表。

　　半年报显示，上半年公司自有品牌整体收入同比增长超160%（目前自主品牌还没有单独披露，可见整体营收额不会太大）。

　　自有品牌必然带来更高的毛利率，但原本的合作方很可能变成了竞争对手，而不会找公司合作代运营。