星空体育官方网站暴利行业没有真相

发布时间:2024-03-21 14:02:03    浏览:

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  作为一名商业顾问,我每年都要到处参访,随时采访。所以,我不是在出差,就是在出差的路上。

  也正是因为这份职业,我每年都有机会接触到大量的企业、企业家、高管、创业者。所以,我不是在问问题,就是在被问问题。

  但是……你知道的。有些问题,很有价值,很有启发。也总有一些问题,很难回答,但又因为这份职业而常常被问到。

  比如,我经常被问到这样一类特别典型的问题:润总,您能不能给我推荐一个,暴利行业?我知道,一定有。别藏着掖着了,快告诉我。

  于是,想来想去,我总是会说,这样吧。你能不能先回答我一个问题:谁才是暴利行业的用户?

  你有没有留意过,当你走进一家华为旗舰店的时候,导购、销售员会对你说些什么?

  我猜,他们大概率会对你说,先生/女士,您好,是来看手机的吗?我们的这一款手机,搭载了最新研发的系统。我们的这一款手机,星空体育官方网站用的是市面上最高级别像素的摄像头。我们的那一款手机,打起游戏来特别流畅。

  可是,你会发现,如果你走进的不是手机旗舰店,而是一家周大福门店的时候,导购、销售员好像一点都不关心“你”。

  他们大概率会说,您好,是打算送长辈,还是送亲友?是朋友结婚,还是有宝宝出生?我们的这一款吊坠,特别适合长辈。我们的那一款小金镯子,特别适合宝宝。

  我们说,花钱买产品、买服务的人,是客户。而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。

  这也是为什么每当你在情人节的街头遇到卖花的小女孩的时候,总是会觉得很尴尬。

  每年暑假,都是传统意义上的培训机构旺季。孩子放假了,还是闲不下来。妈妈会给他报各种班,上各种课。

  所以,游泳培训班每年会请到大量优秀的游泳教练,来指导孩子们学习游泳星空体育官方网站。这很重要。

  所以,他们可能会给孩子们颁发小青蛙奖、鲨鱼奖、飞鱼奖,家长们会因此感到骄傲。

  所以,他们可能会有各种集合了机构、教练、家长的微信群,分享孩子们上课的游泳视频、团结表现、成绩单,让家长们沉浸式地参与到孩子们的课程中来。

  这样一来,真正花钱的家长,才可能会晒朋友圈宣传、进一步续费、推荐给身边的家长们。

  花钱买产品、买服务的人,是客户。而最后使用产品、体验服务的人,才是用户。

  所以,在设计产品、设计商业模式的时候,一定要分清楚谁是你的用户,谁是你的客户。

  当然有。正是因为用户和客户并不总是合一的,所以很多所谓的暴利行业,星空体育官方网站并不是以它本来的面目出现在你面前的。

  我们以前分享过一些产品的成本结构。一瓶白酒,原材料的成本只有20.8元,加上了63元管理成本,也就只有83.8元。

  但你知道,你想在市面上买到这瓶成本只有83.8元的白酒,动不动就得花上大几百、上千。

  但是,这中间巨大的差价,加上用户和客户并不总是合一,就让白酒行业,变成了千行百业。

  有陶瓷系列的,青花瓷、粉彩瓷、颜色釉瓷;有人物IP系列的,李白、苏轼、石曼卿;有军工系列的,手榴弹、迫击炮、导弹……

  我心中装着多少盛情,你看不出来。桌上的饭菜值多少钱,你大概也看不出来。但是,桌上这瓶茅台多少钱,就不需要我多说了吧?

  坐下来,我推来两瓶茅台。你喝不喝不重要,我的心意到了。我知道你一般不舍得喝,你会再送人。就算真喝,你也会在最重要的场合,拿来做你的社交货币。

  这瓶茅台,就成了一种硬通货。不是在宴会桌上,就是在去往下一张宴会桌的路上。直到某一天,它真的被打开,喝掉。

  这就相当于,我借了你的一笔资金,用1000瓶酒来做抵押。三年、五年之后,我愿意按照一定的利息把酒赎回来。

  你拿走的这部分利息,就相当于投资收益。当然,如果你不想要利息的话,也可以留着这些酒。因为这些当年300块一斤的酒,放到今天来卖的线块钱一斤。

  而你如果不愿意把酒退回来给我,想拿去喝了,也可以,相当于你曾经用比较便宜的价格,300块一斤,就把酒买走了。你不想要,我就把它收回来。

  比如,巴拿马万国博览会金奖的故事;比如,碎酒征服评委的故事;比如,赤水的故事。

  可是,这不影响中间巨大的差价呀。包装业,礼品业,金融业,文化业,都不影响从83.8元到上千之间的差价呀。只要差价还在,白酒不还是暴利行业吗?

  绝大部分出现在广告牌上的产品,广告设计都是围绕着产品特性、质量、奖项、品牌历史来讲的。我这张沙发,荣获法国设计大赛金奖。我这张床,通过了美国最权威机构的认证。

  对不起,我不告诉你。能不说,就不说。就算说,也藏着掖着,往便宜里说,最低498起,只要998……

  一瓶白酒,没有个1499元,我送不出手。什么?你说你99元的白酒,和1499元的是一样的原料,一样的产地,一样的气候,一样的师傅?好。我相信你,我真的相信你。但是,收礼的人不相信啊。我该怎么和我朋友说,你看,这瓶白酒虽然是99元买的,星空体育官方网站但是和1499元的一模一样。那些花1499元买白酒的人,都是傻子。

  那么,接下来的难题,就交给品牌商了:怎么让成本83.8元的东西,值1499元?

  你要1499元,我就给你1499元的理由。这瓶白酒,最后如你所愿的贵,而且贵的合情合理。

  如此来来地博弈,最终形成了稳定的平衡:越是在所谓的暴利行业,越是要花交易成本弥补差价,消费者买到的真东西就越贵。

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