前不久，东方甄选公布了2024财年中期业绩，“其增收不增利”被广泛热议。
财报显示，2023年6月1日至11月30日报告期间，总营收27.95亿元，同比增长34.4%，净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。对于增收不增利最大的原因，东方甄选表示，是因业务大幅增长导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。
尽管本次东方甄选的财报数据并不理想，但作为创业者俞敏洪深知，仅仅是做带货，仅仅是做引流，已然无法适应当下电商行业发展的需要，也无法满足用户和消费者的需求。值得注意的是，近日，东方甄选试水“小时达”的消息也得到官方回应。可以看出，东方甄选正在用实际行动宣告，其转型成平台类型公司的步伐正在加速，并正以新电商的代表身份强势崛起。
“企业在高速成长期出现增收不增利的情况是正常现象，也是绝大多数企业成长的必经之路。”日前，中国物流学会专家委员会委员恽绵向《中国物流与采购》杂志记者分析表示，这是因为企业在成长过程中，需要投入大量的资金用于市场拓展、产品研发、人员招聘等方面，这些投入会导致企业的运营成本增加。尤其是，当吸引到更多的客户、市场份额达到一定量级时，企业的存货成本、运输成本必然也随之上升。
同样，清华大学互联网产业研究院副院长兼物流产业研究中心主任刘大成也向《中国物流与采购》杂志记者表示，“实际上，增收不增利可以看作是企业扩展市场份额时期采用的战略手段。”在他看来，东方甄选增收不增利并不是一件坏事，这与企业自身发展战略有关，短时间的不增利，或许是基于扩展市场份额所致。当然星空体育，随着订单量的增加，规模效应逐渐显现后，其单位成本是会下降的，利润也会有所回升。
财报显示，报告期内东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5960万单。在GMV暴增的情况下，东方甄选供应链不仅拥有承接订单的能力，同时还做到了降本增效。换句话说，东方甄选已经具备了大幅投资供应链的能力。
而东方甄选的成功的确很大程度上得益于其强大的供应链能力。首先，东方甄选目前正在积极自建供应链，推出了65款自营产品，如黑猪肉烤肠、五常大米和蓝莓等。其次据记者了解，为了进一步提高生产能力，他们还于2023年1月首次投资了1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建。
自建供应链的根本目的是打造更高的护城河，让自有品牌能够长久的发展。其实，俞敏洪早就开始布局供应链了。财报披露，在仓储物流方面，东方甄选额外增加青岛、昆山、新疆仓，扩展仓库网络，做到了常温发货国内覆盖99%以上，冷链发货国内覆盖97%以上。2022年东方甄选官方微博曾发文宣布，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。
财报还显示，对于下一步计划，东方甄选打算在工厂层面加大对供应链的投入。据了解，东方甄选已与顺丰、京东物流等头部物流快递企业达成合作。“东方甄选无论是与顺丰，还是与京东物流达成合作，都是供应链思维的具体表现，可以起到降低成本、整合资源、提高效益的作用。”近日，北京工商大学商业经济研究所所长洪涛接受《中国物流与采购》杂志记者采访时表示。
不难看出，东方甄选的自建策略是为了更好地服务用户，提高盈利能力，同时也是为了更好地保护和发展自有品牌。这种策略的实施需要大量的资金投入，因此可以说东方甄选在自建方面也在烧钱。然而，只有通过这种方式，东方甄选才能在激烈的市场竞争中实现突围。
当下，摆在东方甄选面前最大难题，恐怕还是如何在确保利润的前提下，构稳筑牢自营产品供应链，提升综合管理和运营能力，毕竟一味“烧钱”打市场并非长久之计。一方面，大量投入的资金可能导致企业负债累累，长期无法盈利；另一方面，过度依赖市场营销手段，忽视产品质量和核心竞争力的提升，最终可能导致市场地位的丧失。
据中国电子商务研究中心公布的数据显示，目前国内有4000多家生鲜电商，仅4%盈亏平衡，亏损占到88%，7%是巨额亏损，最终实现盈利的仅1%而已。
洪涛表示，农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠上的明珠。如果东方甄选对农产品电商的研究不够深入，也难逃成本较高、利润较薄的“陷阱”。因此，生鲜农产品直播带货需要在“链式发展”方面探索新的路径，延长产业链、联接供应链、提升价值链、整合利益链、应用技术链、探索创新链、培育生态链、植入人才链、采用资金链、提供服务链。
恽绵同样表示，生鲜电商行业的挑战确实很大。首先，生鲜农产品的保质期短，易腐烂，导致库存管理和物流配送难度加大。其次，生鲜电商需要大量的资金投入，但由于市场竞争激烈和盈利模式不明确，很多企业难以实现盈利。这可能与生鲜电商的特殊经营模式有关，例如“前置仓模式”，这种模式需要在短时间内快速扩张以抢占市场份额，但可能导致运营成本过高和供应链管理困难。“生鲜农产品电商的运营优化管理是一个系统工程，需要电商平台在各个环节都做好精细化管理，比如要具备供应链管理、库存管理、物流配送、客户服务、质量控制以及价格策略等方面的能力。”恽绵强调，无论东方甄选是做直播电商还是生鲜电商，这些能力缺一不可。
“直播电商的选品能力是主播或团队成功的关键因素之一。”刘大成认为，一些直播电商成功的原因在于其品牌优势，在品质保障以及价格优势下，很快会取得市场的认可度。但绝大多数商品，特别在生鲜领域，存在一个核心的问题就是，它与传统的销售渠道来比优势并不明显。“选择直播电商作为销售渠道时，需要充分结合自身的实际情况制定合适的营销策略。”刘大成补充分析说，一是选品要精准，二是规模化运作，三是优势直播内容，四是提升用户体验，五是建立良好的售后服务体系，六是用好人工智能。
可以看出，当下的直播电商应该把握电商发展的新趋势以及直播带货的新动向，探索寻找与产业链、供应链深度融合的发展新模式，才能在激烈的竞争中获胜。
近日，有消息称东方甄选开始试水“小时达”业务。“目前，‘小时达’业务只是测试阶段，覆盖的产品只有烤肠和白虾，其他产品暂未覆盖。还在测试中，暂时没有入口。”从东方甄选客服的回应来看，其入局即时零售已成事实。
为何东方甄选把目光放在“小时达”业务？可从直播带货的模式说起，直播带货更多是预售的模式，对于很多通过直播带货消费的用户和消费者来讲，通过直播带货购买和消费，还不如通过电商平台来下单。对于直播带货的玩家们来讲，这是一个很大的制约因素，而东方甄选正是看到了直播带货的这样一种痛点和难题，于是开始试水“小时达”业务。
对此，洪涛分析道，东方甄选开始试水“小时达”是探索“即时零售”业务，是零售业的发展趋势，具有较大的发展空间和市场规模。据商务部研究院电商所报告，即时零售将有较大发展空间，2026年将达到2.5万亿元规模，也是消费的发展趋势。“东方甄选试水‘小时达’，即将‘直播带货+即时配送’紧密结合，探索一种新的创新模式，值得支持和鼓励，但是，这一领域竞争也十分激烈，需要认真去探索。”洪涛强调。
“为了满足消费者对快速配送的需求，东方甄选与多家物流公司合作，通过优化物流体系和提高配送效率，实现在1小时内将商品送达消费者手中。这一举措有助于提升东方甄选在市场上的竞争力，吸引更多消费者选择其平台购物。同时，这也反映了我国电商行业在物流配送方面的不断创新和发展。”恽绵坦言。
可见，东方甄选作为一家专注于生鲜电商和农产品供应链创新的企业，选择在当下这个时机入局“小时达”市场，无疑是一个明智的决策。首先，随着消费者对食品安全、品质和便利性的要求不断提高，生鲜电商市场的需求呈现出快速增长的态势。其次，近年来，物流、冷链、大数据等技术的快速发展，为生鲜电商和农产品供应链的创新提供了有力支持。第三，为了促进农业产业链的升级和农产品市场的繁荣，政府为生鲜电商和农产品供应链创新提供了良好的政策环境。第四，虽然生鲜电商市场已经涌现出一批企业，但整体竞争格局尚未形成。五是东方甄选作为一家具有较高知名度的生鲜电商企业，拥有一定的品牌优势。然而，这种新的业务模式是否会成功，并在激烈的市场竞争中杀出重围，还是一个未知数。
东方甄选对于直播带货行业来讲，好像是一条鲶鱼。正如业内专家所言，东方甄选在不断地倒逼直播带货行业的变革，不断地让直播带货与电商行业实现新的进化，促进两者的同频共振。
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