近日，淘宝直播推出了全托管服务，为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销策划的“保姆式”运营服务。

　　据了解，这项服务面向初入淘的“新手玩家”，为期半年，“新手养成期”过后，淘宝直播将不再续约，转向下一个新主播的服务，因此并不会与市面上的直播机构产生竞争关系。过了孵化期的新主播掌握平台规则玩法后，即可自己组建团队，或签约其他MCN机构。

　　一位直播从业者表示，直播行业的发展进入下半场，头部主播格局已定，各机构都在寻找新的增量。而淘宝直播此时推出的全托管，将成为2024年行业最大的红利。

　　全托管是2022年以来电商领域讨论度最高的模式之一，Temu等平台在海外的高速发展，核心就在于全托管模式。供货方只需把商品提供给平台，后续由平台负责所有销售环节，包括营销、物流、售后服务等。

　　不仅是电商，很多行业都存在全托管模式，比如大家熟知的城市租房、民宿等。托管模式的基本属性是，托管平台承担更多风险，通过输出专业的运营能力提升整个行业的服务品质和效率。

　　首先从行业格局来看，经过数年的激烈竞争，直播带货行业第一梯队的格局基本已经成型。尤其在头部主播跨平台涌动的2023年，交个朋友、遥望、TVB、东方甄选先后入淘，直播行业十大头部带货直播间，有七个已经扎根在淘宝。

　　对MCN机构来说，对于头部主播的腾挪空间已经有限，因此，他们开始把目光从第一梯队转向第二、第三梯队的中腰部主播。

　　2024年，各大内容平台中腰部网红跨平台入淘的势头将会加速。“铁打的平台，流水的网红”，在流量平台的生命周期结束之前，扎根到专业电商平台转型带货主播稳健创业，是各路网红们最好的选择。

　　除了中腰部网红，各垂类圈层中具备专业知识的KOL也将迎来更大机会。直播发展早期，用户容易被直播间里的剧情、套路演绎吸引，如今也已审美疲劳。当直播回归电商本质，用户更关注货品、价格、服务本身，专业的KOL将更受欢迎，而这是一个尚未充分挖掘的蓝海市场。

　　不过对这两类主播而言，都面临一些难点。明星、网红要试水新的平台，难免会有“水土不服”的担忧，影响力能否直接转化为带货力尚且存疑，因此明星网红和MCN机构都不敢贸然投入。

　　相比头部主播，垂类主播的数量规模更大，单点的盈利规模却更小，这对机构0-1的专业孵化能力提出了更高的要求。因此，MCN机构对于垂类主播的前期押注也更为谨慎。

　　正是基于以上行业痛点，淘宝以平台身份下场，推出直播全托管服务，成为解决主播和MCN机构顾虑的最佳兜底方案。

　　对有意入淘的主播来说，选择淘宝全托管可以降低试错成本，实现“拎包入驻”的便捷体验。而对于直播机构MCN而言，平台官方下场，替他们筛选和培育出“潜力股”，降低了“新手养成”的投入风险，也免去了前期培育的成本。

　　近日有观点认为，淘宝做直播全托管，有既做裁判又做运动员之嫌。盘古智库高级研究员江瀚认为，这是一种误读，淘宝的出发点是为MCN机构主动承担前期运营风险，在生态中培养出更多优质主播。

　　“相当于淘宝来投入资源，帮助主播和机构完成从0到10的账号养成期，而主播和机构在学会淘系玩法后，再完成从10到100甚至10000的中长跑阶段。”江瀚说。

　　淘宝直播托管项目的负责人元戈也表示，托管模式相当于是一个新主播孵化营，不会和其他机构产生竞争，同时欢迎机构把要签约的新主播放入托管模式，由平台帮助承担前期孵化风险。整个项目不以盈利为目标，反而会投入预算做扶持，目标是繁荣生态。

　　事实上果木园林景观盆栽网站，这件事也只有淘宝最适合来做。正如上文所说，托管平台成立的关键在于专业的运营能力，而淘宝直播作为专业化、规范化的带货平台，有着最丰富的货品池、淘宝沉淀20年的用户体验，因此一直被行业称为直播下半场的终点站。

　　2024年，可以预见，淘宝全托管服务将为生态注入新的活力。而放眼整个行业，直播已经进入新的发展阶段，潮水褪去，这将是更加考验玩家基本功的一年。果木园林景观盆栽网站果木园林景观盆栽网站果木园林景观盆栽网站